El mercado automotor argentino pasó en pocos meses de tener un problema de sobreprecios (por falta de stock) a enfrentar una situación de ofertas, por exceso de productos (y falta de compradores). La "estanflación" prometida tantas veces en campaña electoral por el nuevo presidente Javier Milei tuvo un impacto inmediato en las ventas de autos: aumentaron los precios y se paralizaron las ventas. De esta manera, los consumidores no están validando los actuales valores de lista y se derrumbaron los patentamientos.
Tal como anticipó Motor1 en febrero, entre las marcas de autos ya se puso en marcha una "guerra de precios", con promociones y descuentos en diferentes modelos. La novedad de esta semana llegó de la mano del auto más vendido en la Argentina en los últimos tres años: según pudo confirmar Motor1 de fuentes de los concesionarios, el Fiat Cronos se vende en las agencias oficiales con 15% por debajo del precio de lista de marzo (descargar tabla abajo).
La rebaja es para compras al contado. Cabe aclarar que estas políticas de descuentos para el Cronos son extraoficiales y las negocia cada concesionario con sus clientes. El monto del descuento puede variar en función del stock disponible o incluso de la altura del mes (en vista de la necesidad de pagar obligaciones o sueldos).
Además, lo que surgió -ahora sí de manera oficial- son propuestas de financiación con "tasa 0.0%". Se trata de instrumentos alternativos a los siempre polémicos "planes de ahorro", que Motor1 nunca recomienda y que también resultaron muy golpeados por la "estanflación" (ver nota).
Las propuestas de financiación no requieren la suscripción a un plan de ahorro y se ofrecen como un préstamo para ayudar a comprar el auto al contado y retirarlo en el momento (todo lo que no permite el plan). En casi todos los casos, el cliente debe aportar de sus ahorros el dinero restante hasta llegar al precio del auto.
Hay tres instrumentos de financiación diferentes en Fiat.
* Cronos I: Se ofrece la financiación de un monto máximo de 8 millones de pesos, a pagar en 12 meses y con cuotas fijas (sin intereses).
* Cronos II: Préstamo Línea UVA, por un monto máximo de 10 millones de pesos, a pagar en 24 cuotas fijas (sin intereses). También existe una opción (ya con intereses) para financiar hasta el 70% del costo del auto y pagarlo en 60 meses (hay que consultar las condiciones del préstamo).
* Strada y Fiorino: Para los dos utilitarios más chicos de Fiat también hay un préstamo Línea UVA, que cubre hasta el 80% del valor del vehículo en 12 cuotas y sin intereses ("0.0%").
* ¿Dónde está el truco?: Básicamente, las automotrices descubrieron que necesitan movilizar el stock parado por la caída de la demanda y el plan de ahorro ya no tiene el "gancho" de otros tiempos. Estas operaciones financiadas se pactan a través de la compañía Fiat Crédito y pueden ser realizadas por personas físicas o jurídicas. En estos casos hay que prestar mucha atención al costo del llamado "quebranto", que son los gastos crediticios que la compañía de crédito traslada al concesionario y el cliente. Muchas veces, el concesionario traslada la totalidad del costo quebranto al cliente, por eso hay que consultar en diferentes agencias). Si bien estas financiaciones no llegan a cubrir el 100% del valor del vehículo, son un primer paso para alentar el surgimiento de propuestas de financiación más parecidas a las que se ofrecen en países más "normales". Que tengan éxito o no dependerá de la evolución de la economía argentina.
C.C.
Ejemplo de las financiaciones con "tasa 0.0%" que está ofreciendo Fiat para sus modelos Cronos y Strada. Hay más información en el comunicado de prensa, acá abajo.
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Comunicado de prensa de Stellantis
Fiat ofrece nuevas herramientas de financiación a tasa 0,0%
La marca italiana lanza esta nueva alternativa de financiación para la compra de sus vehículos, Cronos, Strada y Fiorino a una tasa del 0,0%.
Fiat, una empresa de Stellantis, ofrece un descuento exclusivo, para la adquisición del Fiat Cronos, el vehículo más vendido del mercado argentino, con un monto máximo de $8.000.000 financiado a 12 meses en cuotas fijas con una tasa del 0,0%.
Adicionalmente también se ofrece, una financiación especial para el modelo en sus diferentes versiones, con un préstamo línea UVA de un monto máximo hasta $10.000.000 en 24 cuotas y con una tasa del 0,0%. También cuenta con distintas opciones de plazo hasta 60 meses y financiación hasta el 70% del vehículo.
Para los modelos Strada y Fiorino se ofrece una financiación línea UVA de un monto que cubre hasta el 80% del valor del vehículo en 12 cuotas a una tasa del 0,0%.
Estas operaciones se realizan a través de Fiat crédito, y aplican a personas físicas y jurídicas.
Estas herramientas de financiación que se presentan, resultan una oportunidad única en el mercado para adquirir los modelos de la marca. Para mayor información visita www.fiat.com.ar ó en la red de concesionarios oficiales de todo el país.
El Fiat Cronos se consagró por 3er año consecutivo como el vehículo más vendido del mercado Argentino. En 2018, la marca italiana renovó su oferta en el competitivo segmento de sedanes medianos con el proyecto X6S recordando otros éxitos del pasado. La visión de la empresa se hizo realidad con el lanzamiento del Cronos, un sedán monoalocado que surgió de la planta de Ferreyra, tras una transformación industrial significativa que involucró una inversión millonaria en capital humano e industrial. Desde entonces, no solo es el auto de producción nacional referente del segmento, sino que también se ha consolidado como el vehículo más vendido en Argentina durante 3 años consecutivos.