Fuente: International Industrial Vehicles Technology

A medida que muchas industrias continúan su viaje de regreso de un desafiante 2020, la demanda mundial de equipos usados ??continúa aumentando. Algunas empresas desconfían de realizar grandes inversiones en maquinaria nueva, mientras que los problemas de la cadena de suministro han afectado los niveles de entrega de algunos equipos nuevos. Según Karl Werner, presidente internacional de Ritchie Bros., hace que el mercado de equipos pesados ??usados ??sea un lugar de oportunidades emocionantes.

La empresa global de gestión y disposición de activos Ritchie Bros. observó que las ventas en la mayoría de las categorías de maquinaria usada superaron las expectativas en 2020. Si bien la industria de la construcción sin duda se vio muy afectada por la pandemia, la desaceleración no ha sido universal. En muchos países, los proyectos de infraestructura han visto el trabajo de construcción en niveles anteriores a la pandemia. Al mismo tiempo, muchos sectores como la agricultura, la silvicultura y la minería han recurrido cada vez más a equipos usados ??para satisfacer sus necesidades actuales de maquinaria. “Hemos visto una enorme demanda mundial de maquinaria usada”, dice Werner. "Todavía hay mucho trabajo en marcha y todavía hay crédito disponible. En tiempos de incertidumbre, las empresas tienden a comprar maquinaria usada en lugar de equipos nuevos para evitar grandes compromisos financieros ".

Este cambio a la compra de maquinaria usada ha coincidido con varios Fabricantes de Equipo Original (OEM en inglés) que informaron problemas en la cadena de suministro debido a la pandemia. Otros redujeron los volúmenes de producción en 2020 para proteger a los empleados durante el bloqueo, y esto también ha afectado las entregas de nuevas máquinas. “Los tiempos de espera más prolongados para los equipos nuevos están alimentando la demanda de maquinaria usada, que está disponible de inmediato. Todos estos factores combinados han creado una tormenta perfecta que está impulsando la fuerte demanda de equipo pesado usado, lo que resulta en un buen desempeño de precios para los vendedores ”, continuó Werner.

 

Demanda de maquinaria usada: continúa la tendencia al alza

Indicadores tempranos de demanda de 2021

Para muchos, las subastas de equipos más grandes a principios de año son indicativas del estado del mercado. La alta demanda quedó perfectamente demostrada en la subasta más reciente de Ritchie Bros. en Orlando, Florida, la subasta más grande del año de la compañía. En total, se vendieron más de 12.000 artículos por más de US $ 191 millones durante el evento de seis días a mediados de febrero. Se observaron precios sólidos en todas las categorías de activos, lo que confirma la tendencia positiva que está viendo Ritchie Bros.

Los tractores de camión, las minicargadoras y las retroexcavadoras registraron un comportamiento de precios particularmente sólido, seguidos de cerca por las cargadoras de ruedas, los equipos aéreos y las topadoras. La participación en la subasta de Orlando también alcanzó niveles récord, atrayendo a más de 22,700 postores en línea de más de 80 países, un 25% más que la misma subasta en 2020.

En Europa, Ritchie Bros. también está experimentando un gran apetito por la maquinaria usada. En una subasta reciente en Moerdijk, Países Bajos, los registros de postores aumentaron un 19% en comparación con el año pasado. Con más de 2.580 participantes en línea de 92 países, la subasta registró el mayor número de postores en cinco años. Alrededor del 80% de la maquinaria se vendió a postores fuera de los Países Bajos, a precios elevados: plataformas elevadoras, tractores de orugas, excavadoras hidráulicas, elevadoras de tijera y cargadoras de ruedas, en promedio, se vendieron un 5% por encima del precio de subasta del último evento de Moerdijk.

"El cambio a las ofertas solo en línea nos ha permitido atraer nuevos tipos de clientes a nuestro mercado", dice Werner, señalando que Ritchie Bros. ha visto un aumento en la participación de los usuarios finales en las subastas, personas como propietarios / operadores de equipos de construcción, que en el pasado no representaba una gran parte de los participantes en las subastas "en vivo". "Los servicios más nuevos, como nuestro sistema de subastas cronometradas en línea de Ritchie Bros., están haciendo que las subastas de equipos usados ??sean más accesibles, especialmente para las empresas pequeñas y medianas. Las subastas cronometradas son intuitivas y hay más tiempo para hacer ofertas ”, continúa Karl.

 

Demanda de maquinaria usada: continúa la tendencia al alza

 

Cambio en línea acelerado 

La pandemia de Covid ha acelerado tendencias que ya estaban en marcha, incluidas las ofertas en línea. En 2020, Ritchie Bros. experimentó un aumento del tráfico del sitio web en un 35%, mientras que los registros de postores aumentaron en un 71%. Más de 470.000 nuevos usuarios descargaron la aplicación móvil de Ritchie Bros., lo que representa un aumento del 78% en comparación con 2019. A lo largo de 2020, los clientes realizaron más de 24 millones de búsquedas de equipos y vieron 30 millones de artículos en la aplicación móvil de Ritchie Bros. Hoy , los usuarios de aplicaciones móviles representan aproximadamente el 30% de los clientes de rbauction.com. Según Werner, este cambio a las transacciones en línea no solo amplía el mercado de compradores y vendedores de equipos, sino que también crea nuevas oportunidades de conocimiento de los datos. "Los datos son el nuevo petróleo", dice. “Se está volviendo cada vez más valioso y asequible todos los días. No solo ayuda a Ritchie Bros. sino que también nos permite ayudar a nuestros clientes. Tenemos una gran cantidad de datos sobre transacciones de maquinaria usada; vendemos más maquinaria que cualquier otra empresa del mundo; podemos recopilar y presentar datos para ayudar a nuestros clientes a administrar sus negocios de manera más eficiente ". Este tipo de conocimiento del mercado abre nuevas posibilidades para los propietarios de equipos. Podrán comprender cuándo es el mejor momento para vender o comprar un activo, según el tipo de máquina, las horas de uso, la antigüedad de la máquina y más. Con la adquisición de la firma de datos Rouse Services, Ritchie Bros. está en camino de hacer realidad este tipo de información personalizada para su base de clientes global. “Este es un momento realmente emocionante en la industria”, concluye Wener. “Aunque la pandemia global ha causado inestabilidades en todos los sectores, nos ha obligado a adaptar la forma en que hacemos negocios y ha acelerado el trabajo remoto y la disposición de activos en línea. No vemos que esto disminuya cuando se levanten las restricciones. Lo más probable es que el futuro sea un modelo híbrido que dé a nuestros compradores y vendedores acceso a un mercado global más amplio ".

 

 

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